作者丨谷子
剪辑丨刘涵
11 月初，行业磋商公司 TechInsights 发布了 2024 年第三季度全球智妙手机磋商数据，出货量同比增长 3.8%，达到 3.077 亿部，连气儿四季度复苏。
品牌方面，三星诚然有 3% 的下跌，依然稳坐全球销量榜首位置。其次是苹果，之后则是专家都练习的中国品牌：小米、OPPO、vivo、以及在非洲大杀四方的传音。
紧随其后的，则是一个专家都思不到的「国产」品牌：摩托罗拉 —— 哦不合，当今应该叫「联思-摩托罗拉」。它不但位居全球榜单第七位 —— 力压荣耀、realme 和华为，何况还结束了 26% 的同比增长率，为通盘品牌中最高。
在这份论说发布不久后，11 月 15 日，联思集团也公布了他们的三季度财报，集团旗下的智能开发业务集团（IDG）的手机业务同比增长幅度达到 43%。具体而言，在北好意思增长 20%，欧洲、中东与非洲增长 35%，亚太增长 282%。
好多东谈主听到这个音信的第一响应，恐怕和慢放君差未几：啊？摩托罗拉还在世？
没错，不但还在世，何况活的还很好。早在 2021 年，摩托罗拉就也曾靠全球 4800 万的出货量，拿到过全球第七的位置。在北好意思阛阓，2021 年摩托罗拉市占率 10.3%，位列第三。2023 年第一季度，摩托罗拉在巴西拿下 31% 的阛阓份额，到了第四季度，它在通盘拉丁好意思洲地区砍下 21%。
事实上，这并不是摩托罗拉第一次重回专家视线。这个昔日通信王者的生平，颇像一出感人至深的回转电影：
眼看他起高楼，眼看他宴来宾，眼看他楼塌了，眼看他添酒回灯重开宴，眼看他再一次曲终东谈主散。如今，他何如好像又启动打地基……
一先从起高楼启动吧。
1928 年，芝加哥商东谈主保罗・高尔文（Paul Galvin））跟我方的昆季约瑟夫・高尔文（Joseph Galvin）创立了一家公司，以姓氏定名为高尔文制造公司，新公司诞生两年后，保罗昆季赢得了一项期间专利：通过排斥引擎盖的静电侵略，高尔文公司研发了全世界第一台可商用的汽车收音机。1930 年 6 月，保罗在新泽西州无线电制造商大会上展示了原型机，订单或然如潮流般涌来。
保罗决定为这款新址品起一个商标名。他从“汽车”（motor）和“留声机”（victrola）两个单词里去头去尾，组出一个缝合词：
motorola。
摩托罗拉由此出身。之后的半个多世纪里，「无线电期间」一直都是摩托罗拉的拳头居品。
1930 年 11 月，摩托罗拉向伊利诺伊州差佬局出售了一种不错装在车上的无线电方法，这成了自后遍布好意思国的 911 警用通信网的前身。
1940 年，应好意思国国防部邀请，摩托罗拉为好意思军研发了军用手持对讲机，在二战和之后的越南战场上屡立奇功。
1969 年 10 月，阿姆斯特朗在月球上代表东谈主类迈出了一小步。当他的名言穿越 38 万公里，直达十亿电视不雅众时，承载这电波的，正是摩托罗拉的通信器。
哦对了，那十亿东谈主看到的阿姆斯特朗，也要部分归功于摩托罗拉 ——1963 年，登月六年前，摩托罗拉研发了全球第一款电视机彩色显像管。
而摩托罗拉最具变革性的发明，此刻正在诸君的手中。
1967 年，摩托罗拉的别称期间东谈主员马丁・库珀，为芝加哥警方设想了一款挪动式通话器，基于“蜂窝网罗”打造，通信器先将信号辐照到基站，基站之间再相互传递信号，一个基站覆盖的面积是一个蜂巢款式的六边形，一大片六边形组合在沿途，就造成了一个“蜂窝网罗”。这么，巡警不仅能在车上使用通话器，还能在鉴别警车查看时佩戴，一朝发生情况，随时摇东谈主。
时任摩托罗拉 CEO，同期亦然创举东谈主犬子的罗伯特・高尔文（Robert William Galvin）看到这项发明后，或然露出到它在交易上的后劲 —— 一台不错遍地随时打给其他东谈主的电话，有谁不思要吗？
在罗伯特授意下，公司前后参加了 1 亿好意思元研发资金，库珀也成了摩托罗拉通信部门的头儿。
1973 年 4 月 13 日，纽约曼哈顿第六大路的大街上，库珀举起一块“两块砖头”那么大的通话器，当着旁不雅记者的面拨通了摩托罗拉竞争敌手 AT&T 公司的电话：
历史在这一刻记着了他的名字：马丁・库珀，历史上第一台手机的发明东谈主。
探花二再来聊聊摩托罗拉大宴来宾的事情，这是其拉着全世界东谈主作念的一场「天际梦」。
1945 年，科幻作者阿瑟・克拉克在《地外通信》中，初度提倡“将信号接纳器辐照入天际，结束全球通信”的设思。四十年后的 1985 年，摩托罗拉启动将这个梦思变为试验。
凭证他们的狡计，若是卫星翱游在距大地 800 公里的近地轨谈，手机信号就足以平直穿过大气层连通卫星，且将通信蔓延裁汰到可采取的经由。
只消辐照富够数目的卫星，表面上，不管是在珠峰之巅照旧在撒哈拉沙漠深处，用户都能平直打给全世界任何一个东谈主。
所需的卫星数目是 77 颗（自后说明其实 66 个就够），恰巧与元素铱的原子序数相通。于是这个狡计就被称作“铱星狡计（Iridium Communications）”。
1991 年，铱星狡计崇拜启动。摩托罗拉筹办了迄今为止公司最浩瀚的一项全球交易技俩：融资额度超过 55 亿，鼓舞来自全球数十个国度，奇迹覆盖东谈主口 36 亿，超过 120 个国度批准了铱星业务 —— 占 1990 年代全球东谈主口的 60%。
每年，铱星的司理和总监们要往复数十个国度，鼓舞大会上各式话语肩摩毂击，宛如一个“小融合国”。
哪怕是站在 2024 年回望，这个狡计也号称天马行空。某种意旨上，马斯克的星链狡计都不错算是铱星的徒子徒孙。在其时，铱星的媒体形象比起本日之 SpaceX 过犹不足。“一号通寰球”的标语刷屏泰西各大媒体，团结其时流行的“地球村”想法，让铱星成了代表翌日的科幻级技俩。
铱星电话致使成了身份的标记，有公司销售掌握在日内瓦的咖啡馆拿出铱星手机，或然就诱骗了好意思女前来搭讪。
1997 年，铱星技俩崇拜上马。短短一年时刻内，66 颗卫星全部辐照入轨运行。铱星的首席期间官雷蒙德・利奥波德（Raymond Leopold）面对媒体采访，骄傲地说：“若是你信仰天主的话，那么铱星即是天主借由咱们的手展现的佳构”。
那时，摩托罗拉在《钞票》杂志的“世界五百强公司”名单中上名列 23 位，年营收 220 亿好意思元，利润近 20 亿。在好意思国，每卖出 10 部手机，就有 6 部是摩托罗拉，通盘挪动业务给公司创造的利润占比超过 65%。
莫得东谈主否定，那时的摩托罗拉，即是世界通信之王。它用了半个世纪时刻，盖起了全球最宏伟的通信的大厦。
那么这座大楼的坍塌用了多久？
四年。
只是四年。
三最初暴雷的，恰正是这个为摩托罗拉圈粉无数的铱星技俩。
光泽的标语和洪志万丈的狡计，隐蔽了一个最基本的问题：阛阓。
当摩托罗拉埋头于磋商把卫星奉上天时，阛阓也曾发生了天翻地覆的变化。
在 80 年代还不甚训诲的蜂窝网罗，也曾在 90 年代进化到了第二代（2nd Generation，也即是 2G 网罗）。手机的体积被大幅度压缩到一两百克，通话用度也只需要几十好意思分，在绝大大宗城市都能保证结实通信。
而一部铱星电话售价超过 3000 好意思元 ——1999 年的 3000 好意思元。有着硕大的天线和一斤重的机身（致使配有挑升的手提箱）。一分钟电话费 6 到 30 好意思元，所换来的不外是能“出洋打电话”。
—— 这但是 1999 年，若干东谈主才会有这么的需求？
更虚浮的是，这个上流的售价还莫得任何降价空间，因为摩托罗拉也曾前后参加了 50 亿的研发和辐照资本，仅全球阛阓营销就烧了 1.4 亿。在系统上线后，每个月还有 4500 万的眷注用度。
按照摩托罗拉的狡计，铱星需要诱骗至少 100 万个徒然者，达到每年营收 100 亿好意思元这才算是一个收效的技俩。
而事实则是，在技俩宽敞上线的第一天，铱星的不停东谈主员发现系统内竟莫得一个徒然者 —— 通盘在线的都是里面测试用户。上线几个月后，铱星的用户才吃力爬升到 3637 东谈主。
上线一个月，铱星在电话业务方面的营收，致使还不如它出售主题 T 恤衫和钥匙扣挣得多。
上线一年，铱星亏蚀 10 亿好意思元，全球用户数目只消 55000 东谈主。
宛如一颗流星相同，从冲破云端到跌入泥潭不外刹那间。
1999 年 8 月，铱星公司文书歇业，在其时，这是好意思国有史以来最大的歇业案，可能亦然这个体量的公司里最快歇业的 —— 此时距离卫星全部上天致使不到两年。
摩托罗拉还没从这场天际梦碎中缓过来，更大的打击相继而至。
2000 年，好意思股阛阓发生着名的“互联网泡沫大崩溃”，一众互联网科技股发生惊恐性暴跌，摩托罗拉也未能避免；紧接着即是 2001 年的 911 事件，和 2002 年的 SARS 非典疫情，公司营收接连受挫。
仅 2001 年，摩托罗拉的营收就暴跌近 80 亿好意思元，亏蚀接近 40 亿好意思元。阛阓份额缓慢被竞争敌手爱立信，诺基亚，三星蚕食。
摩托罗拉启动了自救。
最初是将铱星这个烫手红薯甩出去。
2001 年，铱星系统被以 2500 万好意思元的白菜价转给了好意思国国防部。关于他们来说，在阿富汗和伊拉克的沙漠里打电话照实是原原本本的刚需。
与此同期，公司重新换帅。2003 年，董事会冲突高尔文眷属对摩托罗拉半个世纪的「世及罔替」，初度聘请外姓东谈主爱德华・詹德 (Edward J. Zander) 担任公司 CEO。上任的詹德最初就来了三把火：裁人降本，罢休不赢利的半导体业务，以及推动摩托罗拉的多项居品改进。
其中最垂危的居品，即是那款刻在无数 90 后童年回忆里的 MOTO Razr V3。
2004 年，Razr V3 上市。它只消 13.9 毫米厚，95 克分量，维持蓝牙 1.2，2.2 寸彩色屏，搭载 30 万像素录像头。上市头两年，Razr 卖出了 5000 万台，从 2004 年上市，到 2008 年停产，Razr V3 系列在全球卖出了 1.4 亿部，是全球单机型销量最高的手机之一。
2004 年，也成为了摩托罗拉有史以来事迹最佳的一年。净收益高达 19 亿好意思元，同比增长 30%，营收也达到了 360 亿好意思元。到了 2006 年年中，摩托罗拉手机的阛阓份额回升到 22％。
摩托罗拉又一次评释了我方。
—— 但只是暂时。
因为阿谁男东谈主，他来了。
2004 年六月，在鼓舞大会上，摩托罗拉 CEO 詹德举起两台开发，一个是他的摩托罗拉手机，一个是苹果公司的 iPod。他说：「我爱我手中的 iPod，我也爱我手中的摩托罗拉手机，为什么咱们不行让他们更好的整合起来？」他暗意，公司下一步碾儿将和苹果张开协调，推出一系列不错无线上网的音乐手机。
2005 年秋天，这款名为 Rokr E1 的音乐手机上市。然而，摩托罗拉枯瘦的软件平台大大牵扯了它的音乐功能阐发：音乐导入繁琐；只可存 100 首歌；码率十分之低；系统巨卡。即使自后降价一半也挡不住退货潮。
此次失败的协调，概况成了推动乔布斯分工的一大垂危身分。三年后，乔布斯走上讲台，将詹德那句名言重新说了一遍：
「一个 iPod，一个手机，一台上网开发，三者合一 —— 今天，苹果要重新发明手机（Today Apple is going to reinvent the phone）！」
iPhone 就此出身，智妙手机期间启幕。
2010 年 4 月，上市不到三年的 iPhone 斩获北好意思 52.81% 的阛阓，紧随其后的是 32.81% 的黑莓，余下不到 15% 的阛阓被其他厂商分食。
摩托罗拉在哪？在阿谁边际里 ——0.4% 的份额。
很难投诚，十年前，它照旧世界第一的通信制造商。
四摩托罗拉为什么又一次没赶上时候？
这可能就要援用那句老鸡汤了：“特性决定成败”。
詹德的校正照实给摩托罗拉注入了鸡血，但他却莫得撼动摩托罗拉的底层问题：「部门内讧」。
在很长一段时刻里，摩托罗拉在通信阛阓上伶仃求败。因此，摩托罗拉培养了浓厚的“里面竞争”文化。CEO 饱读舞不同部门相互比拼事迹和创新，优厚者不错得到公司的非凡提拔，职工也有丰厚的奖金。不同部门之间职工的待遇，不错用“赢了会所输了搬砖”来描述。
好的层面上，这培养了摩托罗拉公司里面浓郁的期间创新文化，波折酝酿了手机等一系列科技创新品；
坏的层面则是，他制造了严重的里面对立。
前文提过，马丁・库珀的第一台手机基于蜂窝数字网罗运行，事实上数字蜂窝期间的早期版块，恰恰即是摩托罗拉研发的。
令东谈主难以置信的是，期间部门却长期不向手机部门共享期间，恐怕手机部门发展过快抢了我方的事迹 —— 这被称作摩托罗拉史上着名的“部落战斗”。明明同属一家公司的两个部门，之间的相干宛如竞争死敌。
在 80 年代中后期，模拟信号和数字信号的竞争胜负也曾缓慢显出面绪。进入九十年代，高通，NEC 等公司开发了训诲的数字信号决策，模拟信号在缓慢被淘汰。
而摩托罗拉的手机部门对此浑然不觉，依然持着模拟信号不放，直到阛阓被诺基亚抢走才豁然大悟。
詹德并非不知谈这少许，早在入职第一年，他就把冲突部门壁垒四肢念责任要点之一，还在公开信中暗意：「忘掉你们之间的部门永逝，你是为了通盘摩托罗拉公司在责任，而不是只是为了你的部门，你的国度」。
但半个世纪的故态复萌，属实不是一个 CEO 能改换的。此外，詹德我方也作念出了几次十分严重的策略误判。
比如，在上任之初，他就以价钱过高为由，否决了前任 CEO 迈克・扎菲罗夫斯基（Mike Zafirovski）刚刚谈妥的一桩 75 亿好意思元的收购案 —— 阿谁差少许被收购的企业，叫华为。
再比如，Razr 的收效一度让詹德看到翻盘的但愿，但过于执着于 Razr 却让摩托罗拉错失了智妙手机的风口。当 iPhone 在北好意思攻城略地时，摩托罗拉却在磋商何如把 Razr 作念的更有“性价比”—— 到终末，一台手机只消 5 好意思元的利润。那几年，摩托罗拉旗下有几十款手机在售 —— 莫得一款是智妙手机。
而作为“中国东谈主民的老一又友”，摩托罗拉却缓慢冷漠了中国阛阓。当 3G 启动在中国提高时，摩托罗拉莫得跟进推出生手机，违反却大幅度降价出掉旧的 2G 手机存货。
2007 年，“摩托罗拉中国”歇业，它的中国阛阓份额被三星吃掉。失去了国际最大阛阓，摩托罗拉的调谢也曾余勇可贾。
2008 年第一季度，摩托罗拉手机业务销售额同比下跌 39%，运营亏蚀 4.18 亿好意思元，全球手机阛阓占有率下滑至 9.5%，不到诺基亚（41%）的 1/4。
同庚，詹德衰颓卸任摩托罗拉 CEO。
2011 年，为了不让屎流屁滚的手机业务拖垮通盘公司，摩托罗拉决定分家：手机业务寂寥为“摩托罗拉挪动”公司，面向企业提供通信期间处治决策的部门则单独诞生了“摩托罗拉系统”公司。
又过了一年，谷歌以 125 亿好意思元收购摩托罗拉挪动。
摩托罗拉的故事，就此畛域了吗？
并莫得。
五2014 年 10 月，联思崇拜收购摩托罗拉，价钱是 29 亿好意思元，从今天算，恰巧是十年。
一启动，可能是对摩托罗拉还有光环弘扬，联思的策略是双品牌，用 Moto 打高端阛阓，让自家的 Lenovo 走低端。
事实评释，这实足是个下策。摩托罗拉不仅未能匡助联思翻开高端阛阓，反而挤压了联思自有品牌在中高端阛阓的生涯空间，进一步影响了 Lenovo 在阛阓和用户心中的领略度。出现了「莫得高端、中端变低端、低端变得更低端」的怪相。
2014 年，联思和摩托罗拉规划尚有 8% 的阛阓份额，联思更是位居全球智妙手机出货量第五名。然而淹没之后的 2015 年二季度，二者规划的手机寄托量下滑了 33.3%，阛阓的淹没份额为 4.8%，跌幅近五成。到了 2016 财年，联思全球手机亏蚀 5.66 亿好意思元，2017 财年，联思手机再次巨亏 6.03 亿好意思元。
被阛阓解说了一番的联思，重新开发了主张。一方面，毁灭高端阛阓，启动重点布局印度，东南亚，南好意思，拉好意思等新兴发展中国度和地区；另一方面，依靠本身的供应链期间和摩托罗拉的研发智商，联思启动切入性价比道路 —— 没错，即是畴昔小米的起家法宝。
2021 年，摩托罗拉凭借 edge S 的 1999 价钱（和畴昔的小米 1 也一模相同），重新回到专家视线。尽管面敌手机生态，屏幕参数，充电等质疑，但「最低廉的骁龙 870 手机」这一条就富足亮眼了。
2022 年，联思实足毁灭自家亲犬子 Lenovo，全力参加到奉侍摩托罗拉这个「义子」上。2023 年，在一众折叠屏还在七八千价位拼杀时，摩托罗拉推出 moto razr 40 系列，开创竖向折叠屏手机，并引入了水点搭钮期间，起售价 3999。首发当日销量平直破万，京东 618 期间连气儿五天登顶折叠屏销量 Top 1。
之后，即是开头的故事了。
当前，摩托罗拉看起来局面一派大好，在年头采取采访时，联思集团推论副总裁马特・都林斯基（MatthewZielinski）致使暗意：「我不错拿我的薪水打赌，三年内，摩托罗拉将成为全球第三大手机厂商！」
他这个话倒也不是对牛鼓簧，在 2023/24 财年，联思集团为摩托罗拉制定了一个「三年增长狡计」：在中国阛阓之外的全球其他阛阓达到前三的位置。
当前来看，这个方针在南好意思也曾结束（市占率 18.2%，位列第二仅次于三星），但在欧洲，北好意思和亚洲阛阓，摩托罗拉不仅要挑战苹果，三星的宝座，还要时刻警惕我方的国内友商小米，OV 和华为。
前路怎么，只消时刻知谈。非论怎么，祝福这个百大哥字号一齐班师吧 —— 起码，它当今的处境，比某芬兰大厂好多了……
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